Pasirinkimo strategijų matrica. ANSOFFO matrica: įmonės vystymosi/pardavimų strategijos pasirinkimas


Post navigation

Bostono matrica dar dažnai vadinama BCG zoologijos sodu, mat jos koncepcijoje vartojami tokie simboliai ir terminai, kaip šunys, pinigų karvės, laukinės katės ir kt.

Šie terminai šiandien užima svarbią vietą šiuolaikinėje verslo terminologijoje.

pasirinkimo strategijų matrica

Būtent jais remiantis daugelis įmonių peržiūri savo verslo vienetų pozicijas ir vertina įmonės veiklos perspektyvas. Analizuojamos įmonės produktai ar teikiamos paslaugos suskirstomos į keturias grupes ir išdėstomos dvimatėje matricoje.

pasirinkimo strategijų matrica

Vertinant verslo segmentų veiklą, svarbūs du rodikliai — santykinė užimamos rinkos dalis bei rinkos paklausos augimas. BCG modelis daug dėmesio skiria ne pelnui, bet piniginių srautų judėjimui, nes būtent jis nulemia įmonių pajėgumą įmonei plėtotis.

pasirinkimo strategijų matrica

Pinigų karvės sektoriuje atsiduria tokie produktai ar paslaugos, kurios užima didelę rinkos dalį lėtai augančioje rinkoje. Šiame subrendusių veiklos sričių sektoriuje cirkuliuoja dideli pinigų srautai, kurių perteklius panaudojamas kitoms rinkos dalims gerinti.

Šunys, arba augintiniai, yra segmentas, kuriame atsiduria mažą rinkos dalį lėtai augančioje rinkoje užimančios veikos sritys.

pasirinkimo strategijų matrica

Šunys yra vienas svarbiausių tiriamųjų, mat įmonės vadovams reikia nuspręsti, ar verta toliau į juos investuoti, ar naudingiau sustabdyti investicijas į šį segmentą. Labai svarbu aiškiai numatyti investicijų tęsimo ar stabdymo pasekmes įmonės veiklai. Žvaigždės yra didelę rinkos dalį sparčiai augančioje rinkoje užimančios veiklos sritys ar produktai.

Įkūrėjas idėjos

Žvaigždės pasižymi pakankamai dideliu pinigų srautu. Žvaigždės segmentą stengiamasi reguliuoti taip, kad ateityje, subrendus rinkai, žvaigždė taptų pinigų karve. Laukinės katės, arba klaustukai, užima gana nedidelę rinkos dalį, tačiau pasižymi labai sparčiu rinkos augimu.

pasirinkimo strategijų matrica

Kitais žodžiais tariant, tai daugelio įmonių atskaitos taškas. Kai rinkos augimas lėtėja, laukinės katės turi galimybę tapti žvaigždėmis ir net pinigų karvėmis.

Kaip greitai išmokti tai, ko nori?

Kita vertus, esant didelei konkurencijai, laukinės katės gali virsti ir šunimis. Taigi, naudojantis Bostono matrica, įmonės turi galimybę peržiūrėti, į kokias prekes ar paslaugas investuoti verta, kuriuose segmentuose investicijas verta stabdyti, kaip reikia keisti bei tobulinti strateginius investavimo sprendimus.

  • Fx kraujo modifikuota prekybos sistema
  • Čia atskirai vertinama tarptautinė ir vidinė politinė situacija: tarptautinė politinė situacija: svarbi organizacijoms, eksportuojančioms savo produkcij¹ arba importuojančioms med˛iagas, turinčioms filialus u˛sienyje arba bendras įmones su u˛sienio kompanijomis; taip pat politiniai ir ekonominiai santykiai su u˛sienio šalimis, tarpvalstybinės sutartys dėl ekonominio bendradarbiavimo, prekybos, investicijų, tranzito ir t.
  • Strateginis matrica Ansoff

Esminiai punktai: Verta sustabdyti investavimą į šunis, jei šis produktų ar veiklos sričių segmentas įmonei neneša naudos; Žvaigždės — tai segmentas, kurį svarbu tinkamai kontroliuoti ir pasirinkimo strategijų matrica, kad ateityje neštų dar didesnę naudą, o subrendęs virstų pinigų karve; Gera investicijų į pasirinkimo strategijų matrica karves kontrolė — raktas į įmonės veiklos sėkmę; Svarbu stengtis neprarasti laukinių kačių — gerai valdomos jos turi potencialo virsti žvaigždėmis; Didžiausias pelnas gaunamas rinkai subrendus.

Post navigation.